欢迎来到网上买球万博app官网!

热门关键词: 指纹锁山东指纹锁济南指纹锁

您的位置: 主页 > 新闻中心 > 在哪买球万博app >

智能锁营销攻略 智能锁市场分析

文章出处:网址   作者:万安智能    人气: 发表时间:2018-02-23 15:04

  中国工程院院士朱高峰对“中国制造”的看法是“实物量大,但价值量不高”。而一直以来,中国制造业也往往被外国人区别对待,往往会被看作是粗糙的、低档次的产品。

  被看作是粗糙的、低档次的产品,当然也卖不了个好价钱,所以中国制造唯有以量取胜。为什么中国企业只能以量取胜呢?究其根源就是“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。薄利多销是很多企业的法宝,因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了市场。

  1.薄利多销思维在中国根深蒂固

  有学者认为,薄利多销的思维之所以在中国人心中根深蒂固,主要源于中国几千年的封建统治。 众所周知,自公元前221年秦统一六国开始,到1911年的辛亥革命,封建思想整整统治了中国2000多年。而这2000多年中,中国一直以小农经济为主。

  小农经济是什么?小农经济就是自给自足、没有过多商品交易的经济,也就意味着社会生产力非常低下。据统计,这2000多年来中国的劳动生产率只提高了4倍。举个简单的例子,用牛耕地一用就用了几千年,因此基本上没有什么工业产品。

  也就是说,在封建社会,商品极度的同质化。你家卖馒头,他家也卖馒头,馒头和馒头几乎没有什么不一样的,所以消费者基本上是看谁便宜就买谁的。

  因此,商户与商户之间便打起了价格战,终也只能靠走量来获得更多的利润。终的结果就是导致了“薄利多销”的思维在中国人的观念中根深蒂固。

  2.薄利多销害了多少智能锁企业

  “薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行,不信你打开某宝,标价几百元的智能锁比比皆是,在多个专业展会上,甚至有的企业标出了399元的低价。

  据悉,智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率在5%的单也在接,有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量,在终端市场各大智能锁企业竞相压低价格,你卖1000一把,我就卖800一把。

  当然,卖得便宜的厂家,销量自然比别人好。卖1000的可能赚300,而卖800的多能赚100。所以低价的智能锁只有靠更大的量来获利。

  但销量大,到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,剩下的利润却没有多少。

  再说了,目前智能锁市场还没到走量的阶段,所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业,终的路只有一条,那就是:关门倒闭。

  3.为何高端谈利润,低端谈销量

  在,你会发现一到年底,各大企业在年终总结时总是对销量大做文章。在对外宣传时,也总是以月销量或是年销量为噱头。特别是在汽车行业,汽车企业总是以销量为荣,而宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌,在宣传时却以乘坐体验、品质、科技等取胜。

  事实上宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌的销量确实不如某菱、某SUV品牌,但他们在利润上却把品牌甩出了好几条街。

  在智能锁行业同样如此。那些低端的品牌,在宣传时总是以年销多少把智能锁为卖点,而高端智能锁品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。

  但别看那些销量高的低端智能锁品牌,表面数字非常好看,但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不大,但利润比低端品牌高。

  4.怎么解决呢?

  低价竞争,意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下,伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个:坑死甲方、饿死同行、害死自己。

  我们要想活得好,不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争,我们要创造自己的差异创造自己的价值,终实现厚利多销!

  以上信息有济南指纹锁厂家——网上买球万博app小编整理编辑,如需了解更多详情,请电话详询:0531-87680531,我们期待您的来电。

同类文章:

相关资讯

山东指纹锁厂家
选购指纹锁几个指标

现如今是一个讲究高效、便捷、品质的时代,所以,很多家居产品也更加符合新时代理念,如: 山东指纹锁 价格的出现。山东指纹锁具有高科技、高安全、高效率的三高特性,不用…

[查看详情]
  • 手机:18663758809
  • 手机:18766151505
  • 电话:0531-87680531
  • 地址:济南市泉城路180号齐鲁国际大厦1606室
  • 山东指纹密码锁
指纹锁微信咨询 山东指纹锁查看手机站